قیف فروش چیست؟ مراحل تبدیل مخاطب به مشتری
قیف فروش مدلی کاربردی برای نمایش مسیر تبدیل مخاطب ناآشنا به مشتری واقعی است. در این مدل، افراد زیادی در مرحله آگاهی با برند آشنا میشوند، بخشی از آنها علاقهمند میشوند، گروهی وارد مرحله بررسی و مقایسه میشوند و در نهایت تعداد کمتری خرید میکنند. قیف فروش به کسبوکارها کمک میکند بفهمند مخاطبان در هر مرحله چه نیازی دارند، کجا ریزش میکنند، چه محتوایی باید به آنها ارائه شود و چطور میتوان نرخ تبدیل را افزایش داد. در این مقاله بررسی میکنیم قیف فروش چیست، چه مراحلی دارد، چه تفاوتی با قیف بازاریابی دارد، چگونه برای کسبوکار طراحی میشود و چه شاخصهایی برای سنجش موفقیت آن اهمیت دارند.