قیف فروش چیست؟ مراحل Sales Funnel از لید تا مشتری
قیف فروش یا Sales Funnel مدلی برای نمایش مسیر تبدیل مخاطبان بالقوه به مشتری است. در ابتدای قیف افراد زیادی وارد میشوند، اما همه آنها آمادگی یا شرایط خرید ندارند. با حرکت مخاطبان در مراحل جذب، ارزیابی، پرورش، کشف نیاز، ارائه پیشنهاد و مذاکره، تعداد کمتری به مشتری تبدیل میشوند. بررسی قیف فروش به کسبوکار کمک میکند نقاط ریزش را شناسایی کند، کیفیت پیگیریها را افزایش دهد و با تصمیمگیری مبتنی بر داده، نرخ تبدیل و فروش خود را بهبود دهد.